北京治皮炎最好医院 http://news.39.net/bjzkhbzy/180906/6508755.html图：网络/讲师：李豪/编辑：李豪工作室/（ID：panyc）/疫情后房地产创新营销与低成本营销—如何运用创新营销思维创造低成本高效营销↑↑↑点击上方链接即可查询·课·程·来·啦·课程简介▼三、四线城市由于人口基数少，经济不发达，所以高端物业购买人群也较少。但部分三、四线城市高端物业却受到本地和异地客户追捧，销售的价格却比一、二线城市还高。本课程就三、四线城市高端物业的创新营销、渠道营销以及客户跟进、促成成交展开学习。课程对象▼房地产企业高、中、基层管理人员，营销管理人员，销售人员、客服人员课程收益
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1、学习和掌握三、四线城市高端物业的营销模式、营销特点及相关优秀案例；2、学习和掌握三、四线城市高端物业全程推广模式和全面渠道营销、拓客；3、学习和掌握三、四线成市高端物业的圈层营销技巧、客户跟进技巧和成交逼定技巧。课程大纲▼NO.1三、四线城市高端物业的营销模式1.1三、四线城市高端物业营销特点1.1.1客户基数少1.1.2客户产品思维领先于普通客户1.1.3客户阶层固化而稳定1.2三、四线城市高端物业全程营销1.2.1项目启动阶段的全城造势1.2.2项目开盘阶段引爆发售1.2.3项目持续销售阶段服务营销1.2.4项目尾盘阶段的珍藏发售1.3三、四线城市高端物业营销模式1.3.1定制化开发营销模式1.3.2圈层营销模式1.3.3服务营销模式1.3.4产品致胜营销模式1.3.5稀缺产品/资源营销模式1.3.6身份/饥饿营销模式1.4案例：碧桂园某三、四线城市大平层营销模式、浙江义乌某高端项目的定制化营销、万科哈尔滨大平层出圈爆点营销；绿城千岛湖大平层销价超杭州；湖北襄阳某高端盘一房难求；NO.2三、四线城市高端物业的推广与渠道2.1三、四线城市高端物业全程推广2.1.1项目启动阶段软文、公关活动引爆全城2.1.2项目开盘阶段线上线下全面推广2.1.3项目持续销售阶段线上线下持续发声2.1.4高端物业全面新媒体营销模式2.2三、四线城市高端物业营销活动策划2.2.1公关活动策划2.2.2线上线下互动活动策划2.2.3圈层活动策划2.2.4老带新活动策划2.2.5老业主关怀活动策划2.3三、四线城市高端物业营销渠道打造2.3.1高端物业的十大渠道2.3.2三、四线城市八类高端物业客群2.3.3客户地图的编制2.3.4典型客户肖像描绘2.3.5高端客户拓展六步法2.3.6异地渠道拓客2.4案例：万达大平层一场活动认筹组；济南高端住宅2万“赞助”明星演唱会借势营销；西山华府自建十大渠道；NO.3高端物业的圈层营销3.1认识圈层营销对高端物业的重要性3.2圈层营销三类核心客户3.3圈层营销六步法3.4圈层客户寻找3.5圈层渠道的接近与沟通3.6圈层活动组织3.7圈层的维护与扩散3.8圈层的深耕3.9案例：碧桂园圈层营销模式；山东潍坊水山高端项目圈层营销破局项目营销困局；NO.4高端物业的客户跟进与逼定4.1高端物业的客户跟进4.1.11对1的客户跟进模式4.1.2圈层活动客户跟进4.1.3高端物业客户跟进要点4.1.4高端物业客户跟进技巧4.2高端物业的客户逼定的模式4.2.1客户抗性与异议处理4.2.2客户来访三个阶段的成交模式4.2.3高端物业客户逼定氛围营造4.2.4高端物业客户逼定的工具4.2.5客户逼定六法敲·黑·板
讲师：李豪
课程时间：2天
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